Kyllä voi. Monessa yrityksessä ulkoistettu markkinointipalvelu toimii nykyisen tiimin sparraajana, tuo selkeyttä tekemiseen sekä laajentaa markkinoinnin keinovalikoimaa.
Markkinointi ei yleensä epäonnistu siksi, että sitä tehdään liian vähän, vaan se epäonnistuu siksi, että sitä ei johdeta systemaattisesti tai sisäiset resurssit ovat vajavaiset. Mitä ammattimaisesti johdettu markkinointi oikeasti maksaa ja milloin ulkoistettu markkinointipalvelu on järkevämpi ratkaisu kuin rekrytointi?
Jossain kohtaa kasvua lähes jokainen yritys päätyy samaan tilanteeseen: markkinointi pitää ottaa haltuun kunnolla. Tarvitaan suunta, tarvitaan tekemistä ja ennen kaikkea tarvitaan joku, joka johtaa kokonaisuutta. Usein ensimmäinen ajatus on palkata lisää resursseja markkinointiin. Ajatus on looginen, mutta yllättävän usein se ei ratkaise sitä ongelmaa, joka markkinoinnissa oikeasti on.
Tässä kohtaa kannattaakin pysähtyä hetkeksi ja kysyä: haetaanko yksittäistä tekijää vai toimivaa kokonaisuutta?
Markkinoinnin haaste ei yleensä ole tekemisen puute
Monessa yrityksessä markkinointia tehdään jo valmiiksi. Some päivittyy, kampanjoita toteutetaan ja mainontaa kokeillaan eri kanavissa. Silti tulokset jäävät usein epätasaisiksi tai vaikeasti mitattaviksi.
Ongelma ei useimmiten ole tekemisen määrä. Ongelma on se, että tekemistä ei johdeta tai yrityksen sisäiset resurssit eivät riitä tuloksellisen markkinoinnin toteuttamiseen. Ilman selkeää suuntaa sekä vajavaisten resurssien myötä markkinointi muuttuu helposti yksittäisiksi toimenpiteiksi, jotka eivät rakennu toimivaksi kokonaisuudeksi. Tällöin markkinointi ei tue liiketoiminnan tavoitteita, vaikka siihen käytettäisiin aikaa ja rahaa.
Hyvin johdettu markkinointi ei näy pelkkänä tekemisenä, vaan tuloksina.
Mitä yksi markkinoinnin ammattilainen oikeasti tuo?
Kun yritys palkkaa markkinoijan, se saa yhden osaajan, jolla on oma vahvuusalueensa. Hän voi olla erinomainen esimerkiksi strategiassa, sisällöntuotannossa tai digimainonnassa.
Tämän päivän markkinointi on kuitenkin kokonaisuus, joka vaatii useita eri osaamisalueita yhtä aikaa. Tarvitaan kykyä ymmärtää liiketoimintaa ja rakentaa strategiaa, mutta myös kykyä tuottaa sisältöä, suunnitella visuaalisia kokonaisuuksia, hallita eri mainoskanavia, analysoida dataa ja kehittää tekemistä jatkuvasti. Samalla pitäisi olla ymmärrys ostopoluista sekä brändin vaikutuksesta luottamuksen ja liiketoiminnan kehityksen ajurina.
Harva yksittäinen ihminen pystyy hallitsemaan nämä kaikki riittävän hyvin. Siksi yhden henkilön varaan rakennettu markkinointi toimii vain tiettyyn pisteeseen asti. Kun tekeminen kasvaa tai tavoitteet kovenevat, syntyy helposti pullonkauloja.
Ulkoistettu markkinointipalvelu tuo jatkuvuuden ja tiimin
Moni yritys päätyy tässä kohtaa tarkastelemaan asiaa toisesta kulmasta. Kysymys ei ole enää siitä, kuka tekee markkinointia, vaan siitä, miten markkinointia tehdään ja kehitetään kustannustehokkaasti liiketoiminnallisten tavoitteiden saavuttamiseksi.
Ulkoistettu markkinointipalvelu tarkoittaa käytännössä sitä, että yhden henkilön sijaan käytössä on tiimi. Tyypillisessä asiakkuudessa mukana voi olla esimerkiksi asiakkuuspäällikkö, visuaalinen suunnittelija sekä digimarkkinoinnin asiantuntijoita, jotka vastaavat esimerkiksi Meta- ja Google-mainonnasta. Tarvittaessa mukaan otetaan myös sisällöntuotantoa, videotuotantoa, koodaria tai muita erikoisosaajia. Tällä varmistetaan, että saatavilla on aina tarvittava määrä osaamista markkinoinnin tehokkaaseen ja tulokselliseen tekemiseen.
Yhden rekryn ja sijaan käytössä on siis useamman osaajan kokonaisuus. Tämä tuo jatkuvuutta tilanteissa, joissa yksittäiseen rekrytointiin liittyy aina riskejä. Markkinointi ei siis pysähdy lomaan, sairastumiseen tai työpaikan vaihtoon.
Miltä markkinointipalvelu näyttää käytännössä?
Ulkoistettu markkinointipalvelu vastaa siitä, että markkinointi tukee liiketoimintaa tavoitteellisesti ja johdonmukaisesti.
Työ alkaa tavoitteiden ja kohderyhmien kirkastamisesta. Tämän jälkeen rakennetaan selkeä vuosikello ja tekemisen rytmi, joka ohjaa arjen tekemistä. Kampanjat, sisällöt ja muut markkinointiviestinnälliset toimenpiteet toteutetaan suunnitelman mukaisesti, ja tuloksia seurataan jatkuvasti.
Markkinointi etenee siis kokonaisuutena, ei irrallisina toimenpiteinä.
On kuitenkin hyvä huomioida, että toimiva markkinointi ei ole täysin ulkoistettavissa oleva irrallinen kokonaisuus. Parhaat tulokset syntyvät silloin, kun myös asiakas on aktiivisesti mukana yhteistyössä.
Jotta markkinointi tukee liiketoimintaa aidosti, meidän tiimin on ymmärrettävä yrityksen arkea, tavoitteita ja kehityssuuntaa. Tämä edellyttää avointa yhteistyötä ja sitoutumista molemmilta osapuolilta.
Mitä markkinointi maksaa?
Markkinoinnin kustannuksia kannattaa tarkastella kokonaisuutena. Markkinointipäällikön palkkaaminen tarkoittaa käytännössä noin 4 000–6 000 euron kuukausipalkkaa. Kun mukaan lasketaan sivukulut, työvälineet, ohjelmistot sekä rekrytointiin ja perehdytykseen liittyvä työ, todellinen kustannus nousee usein 5 500–8 000 euroon kuukaudessa. Tästä huolimatta käytössä on yhden henkilön työpanos ja osaaminen.
Jos samaa kokonaisuutta rakennetaan in house -mallilla useamman osaajan tiiminä, kustannukset nousevat nopeasti merkittävästi korkeammiksi.
Ulkoistetussa mallissa kustannukset ovat ennakoitavissa, ja samalla käytössä on laajempi osaaminen. Työ ei pysähdy yksittäisen henkilön poissaoloon, ja tekemistä voidaan skaalata tarpeen mukaan.
Samalla investoinnilla saadaan usein enemmän aikaan, kun tekeminen ei ole yhden osaajan varassa.
Mitä saat samalla budjetilla?
|
Vaihtoehto 1: oma markkinoija
Kustannus: |
Vaihtoehto 2: ulkoistettu markkinointipalvelu
Kustannus: |
Kenelle ulkoistettu markkinointipäällikkö sopii?
Ulkoistettu markkinointipalvelu on toimiva ratkaisu erityisesti yrityksille, jotka haluavat kehittää markkinointiaan tavoitteellisesti ilman oman markkinointitiimin rakentamista. Tilanne on tyypillinen kasvuvaiheessa oleville yrityksille tai organisaatioille, joissa markkinointi kaipaa parempia tuloksia, selkeyttä, priorisointia ja johtamista.
Monessa tapauksessa kyse on myös ajankäytöstä. Kun markkinoinnin johtaminen ja toteutus on ulkoistettu, yrityksen oma johto voi keskittyä liiketoiminnan kehittämiseen.
Usein kysyttyä markkinoinnin ulkoistamisesta
Voiko ulkoistettu markkinointipalvelu toimia oman tiimin tukena?
Mitä markkinointipalveluun kuuluu?
Palvelun sisältö rakennetaan yrityksen tarpeiden mukaan. Se voi sisältää suunnittelua, toteutusta, sisällöntuotantoa, mainontaa ja tulosten seurantaa.
Onko palvelu tarkoitettu vain yrityksille, joilla ei ole omaa markkinointia?
Ei. Palvelu toimii hyvin myös yrityksille, joilla on jo oma markkinointitiimi.
Onko ulkoistettu markkinointipalvelu kalliimpi kuin oman henkilön palkkaaminen?
Useimmiten ei. Markkinointipäällikön kokonaiskustannus on tyypillisesti 5 500–8 000 euroa kuukaudessa. Ulkoistetussa mallissa samalla investoinnilla saat sekä markkinoinnin johtamisen että tiimin osaamisen. Hinnat markkinointipalvelulle on alkaen 2500€/kk.
Saanko ulkoistetussa mallissa riittävästi aikaa ja huomiota yritykselleni?
Kyllä. Teille nimetään oma asiakkuuspäällikkö, joka tuntee liiketoimintanne ja joka johtaa tekemistä aktiivisesti niin teidän suuntaanne kuin tiimin kesken. Ydintehtävämme on huolehtia markkinointiviestinnällisistä kokonaisuuksista, jotta te voitte keskityttyä ydinliiketoiminnan kehittämiseen.
Voiko yksi palvelu korvata kokonaisen markkinointitiimin?
Monessa tapauksessa voi. Saat käyttöösi laajemman osaamisen ilman, että sinun tarvitsee palkata useita eri asiantuntijoita.
Milloin oma markkinoijan palkkaaminen on parempi ratkaisu?
Oman henkilön palkkaaminen toimii hyvin tilanteissa, joissa markkinointi on jo vakiintunut osa organisaatiota ja tekemisen volyymi on jatkuvasti suuri.
Lopuksi
Markkinoinnin haaste ei yleensä ole tekemisen puute. Useammin kyse on siitä, että tekeminen ei johda mihinkään.
Siksi ennen rekrytointipäätöstä kannattaa pysähtyä hetkeksi. Tarvitaanko yksi tekijä vai kokonaisuus, joka toimii myös muutostilanteissa?
Jos tavoitteena on markkinointi, joka tukee liiketoimintaa ja tuottaa tuloksia, vastaus on usein selkeä.
Jos tämä on ajankohtaista teillä, jutellaan.
Lue myös:
25.11.2025 | 3 min
Vastuullisuus osana kestävää liiketoimintaa
25.11.2025 | 3 min
Miten tehdä ESG-raportti
25.11.2025 | 3 min
ESG – miten vastuullisuudesta tulee viestiä
We Talk First
Who To Fax?
